Wahl der Absatzstufen: Nullstufe (Hersteller -> Konsument), …, Dreistufen (Hersteller -> Grosshändler -> Jobber -> Einzelhändler -> Konsument)
Kriterien: Besonderheit der Produkte, Umfang (breite, tiefe, Exklusivität) der Produkte, Unternehmensgrösse, Kaufverhalten der Abnehmer, Konkurrenz, Kosten / Erlösstruktur, Marktform, Vorschriften.
