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Verkaufsförderung (sales promotion)

Verkaufsförderung soll den Absatz kurzfristig und unmittelbar stimulieren.

Zielgruppen aus dem Maktsystem:

  • eigene Verkaufsorgane,
  • Absatzmittler,
  • Absatzhelfer,
  • Endanwender

Push-Massnahmen: Beinflussung des Absatzmittlers.
Pull-Massnahmen: Beeinflussung des Kunden