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Verkaufsplanung

Systematische Planung des Verkaufsprozesses (Verkaufskonzept).

Umfasst:

  1. Ausgangslage,
  2. Verkaufsziele,
  3. Verkaufsstrategie,
  4. Subvariablen (Instrumente),
  5. Kontrolle.

Sekundäre Gestaltung der:

  • Aublauforganisation,
  • Aufbauorganisation,
  • Verkaufspersonalplanung,
  • Verkaufshilfen (Einrichtung, Material)